現在、医療機関や福祉施設・介護サービス事業者等、特定の事業体に籍を置いているー。そんなアナタであれば、当面は今の仕事を続けながら、ご自身のブラッシュアップに取り組んで欲しい。アナタの場合、医療・福祉の知識に加え、現場経験という何にも代えがたいノウハウやスキルをお持ちの筈。これをビジネスコンサルティングに盛り込むのだ。　　　

　企画やマーケティングについてある程度学べば、おそらくアナタは利用者にとって付加価値の高い、新しいビジネスやサービスを企業に提案できるはずだ。常日頃近くで見て感じている利用者やその家族、更にはケアマネジャーやヘルパーの不便やもどかしさを、どうしたら解決してあげられるのか。そして、その解決策を講ずるためには、誰からどのようにお金を取るのがいいのか。こうしたことを考えて企業にぶっつけるのである。

　「わたしの現場経験から市場ニーズがあることは間違いない。これをおたくの会社で実践したいのだ。」といった感じで提案するわけだ。言い換えれば、アナタがアプローチする会社が抱えている顧客に対して、自分のアイデアを具現化することで利益をもたらすことができますよ！とガイドしてあげるということ。わが国の現状からして、多くの企業は、少子高齢長寿化という市場構造の変化に対応するため、ヘルスケア系のビジネスやサービスを検討していると言っていい。　

　しかしながら、医療・福祉の領域は専門性が高く、一般企業はどうしても知識・情報不足から新たな試みを躊躇してしまうということが結構あるものだ。特に、法制度に関するリスクヘッジはかなりのウェートを占める。私がコンサルをした老舗百貨店、ハウスメーカートップ企業、私鉄グループ・・・、一様にそうだった。そこへアナタが、専門的な裏づけのある斬新なアイデアを持ち込んだとして、話も聞かないということはまずないだろう。

　このようにして、できればメジャーな一部上場企業あたりにアプローチすることを強くお奨めする。なぜ大手かと言えば、規模の大きな企業ほど最終消費者に対して間隔戦を展開している（これに対して、中小企業は接近戦）ため、実は末端市場の情報に疎いため、現場を熟知しているアナタが輝いて見えるのである。そして、大企業ほどアナタの収入面にプラスの作用をもたらすことは言うまでもない。言葉は悪いかも知れないが、そんなビッグネイムの暖簾や顧客を借りて、アナタの企画やアイデアを実験してみるのが理想である。自分の立てた仮説のフィジビリティスタディをやらせてもらうのだ。

　ハッキリ言って、採用されてプロジェクトまで立ち上げてもらえたら万々歳。採用だけでも万歳三唱。不採用にされてモトモトじゃないですか！しかし、確率からいって、冗談抜きでチャンスはある。漠然と転職活動するよりも遥かにイケる。福祉の世界の方々は真面目な方が多いので念のため言っておく。面接や企画書の中でアナタが言ったことを、採用された後で実現できなかったからといって何の問題もない。世の中、状況は刻々と変わるもの。

　つまり、どういうことかと言うと、採用側が判断するのは、アナタの持ち込んだアイデアそのものではなく、企業側が関心あるテーマの周辺アイデアを持ち込んだアナタ自身ということなのだ。精緻な事業計画書もない案件に対して、「採用の面接で言っていた件、いつになったら実現できるのだ！」等と突っ込まれることは２００％あり得ない。大企業であればなおさらのことだ。この感覚がもし理解できないと仰る方、恐らく一般ビジネス界で生きていくにはやはり柔軟性にかけると言わざるを得ない。

　ということで、話を戻すと、可能であれば、定常雇用（正社員）でなくてもいいから日本人なら誰もが知っている大企業と是非とも関わりを持っていただきたい。それがそのままアナタの価値になるのだから。社会福祉士であるアナタが、その技能や経験を武器に一般産業界でビジネスコンサルを行った・・・。これは大きな価値であり、これだけでもアナタの講演料はアップすることをお約束しよう。どうか騙されたと思ってこのシナリオを実践していただきたいものだ。これこそが、このレポートでお伝えしたかった第一の具体的なアクションプランなのである。

　なお、仮に今定職がなく、もし若干の時間をお持ちであれば、先述した企画やマーケティング、更にはコンサルティング技法について短期集中でトレーニングしてくれる講座があるので、受講を検討されることをお奨めする。いわゆるメディカルコンサルタントを養成する講座が巷にいくつかある筈だ。基本は３ヶ月コースで１００万円、短期集中コースで１週間２０万円。若干記憶違いはあるかも知れないが、確かそんな金額だったと思う。これらを活用しながら、現在アナタに足らないモノを習得しつつ、アナタの市場価値をいかに高めるかについて考えてみるといいだろう。

　社会福祉士であれば誰でも知っている(？)マズローの欲求5段階説を思い出してみて欲しい。人間の欲求は5段階のピラミッドになっており、低次元の欲求が満たされることで自然とより高次元の欲求が生じてくるというもので、欲求の段階は順に、生理的欲求(食欲・性欲・睡眠欲)→安全欲求(健康・経済的なもの)→所属欲求(会社・クラブ・家庭などの組織)→承認欲求(社会的認知、尊敬、表彰等)→自己実現欲求(能力、可能性の開花)となっている。

　つまり、とりあえずメシが食えるようになって多少のゆとりが出てくれば、次第に世のため人のためになることをしたくなるものなのだ。しかし、第２段階が欠落したままではボランティアさえ覚束ないということになる。「私は金儲けのために社会福祉士になった訳じゃあない」と仰る先輩方が非常に多いのだが、それはおそらく儲けられないご自身のことを正当化・合理化するために仰っているとしか思えない。フロイトが言う「防御規制」にもあるように、人間は自分の欲求不満が合理的に解消されない場合に、非合理的な適応の仕方で自分を守ろうとするものなのだ。

　更に言えば、防御規制のなかの「合理化」という概念は、自分の本当の欲求を自己欺瞞で偽り、自分がいま置かれている状況を正当化しようとするものだ。イソップ物語の「酸っぱい葡萄」がそれで、手の届かない高い木の枝にぶらさがっている葡萄を指して、キツネはこう言う。「あの葡萄は酸っぱくってまずいんだ。だから、おいら、いらないんだ。」葡萄の価値を相対的に引き下げることで、自分の欲求不満を処理しているわけで、言ってみれば負け惜しみということ。

　本当は先輩だって社会福祉士になってガンガン稼ぎたかったし、収入を増やすために奮闘していた時機もあったのだろう。しかし、実際に時間とコストをかけてみた結果、それが叶わなかった。そこで、金儲けに対する欲求と稼ぐことが出来ない自分自身のギャップを解消するために件の発言につながっていくわけだ。実にネガティブ。このような先輩方に混乱させられてはならない。まちがっても、「社会的に不遇なお客様だから、お金を取ってはいけないのでは・・・」等と考えてはいけない。この点は非常に大切なことなので十分に気をつけていただきたい。

　「社会福祉士とは、専門的知識及び技術をもって、身体上もしくは精神上の障害があること、または環境上の理由により日常生活を営むのに支障がある者の福祉に関する相談に応じ、助言、指導その他の援助を行うことを業とする者」・・・これが従来の社会福祉士の定義。

　そして、私が決めた新解釈は、そのサービス対象を変えて、「社会福祉士とは、専門的知識及び技術をもって、既存事業のみで経営維持することが困難な事業体、または新たに医療福祉関連事業に参入せんとする事業体の福祉ビジネス立上げに関する相談に応じ、助言、指導その他の援助を行うことを業とする者」としたのである。

　詐欺師のように思われたかも知れない。しかし、社会福祉士の資格を使って成果を形にする（つまりはお金を稼ぐということ）ためには、運悪く社会的に弱い立場にいる者たちだけを相手にしていたのではダメ。なぜならば、社会的弱者はまず殆どの場合、まちがいなく経済的にも弱者であるから。「福祉」そのものが元来「救済・施し」等と位置づけられてきた訳で、致し方ないところもある。だが、それだけに固執するのではなく拡大解釈をしてもいいのではないか。

　介護保険以降、かなりの民間企業もこぞって医療・福祉の領域に足を踏み入れてきている。わが国の人口動態、すなわち市場構造の変化からもこの傾向は益々強くなっていく。こうした環境の中で、医療や福祉の法制度、その経営環境の現状と方向性、海外の先進事例、高齢者・障害者やその家族の理解・・・等々。これらを体系的に学んできた社会福祉士は、福祉ビジネスへの新規参入を検討する事業体を、さまざまな視点から成功裏にあるべき姿にナビゲートすることができる可能性を秘めている。しかも、１００％生活者視点に立って。（営利主義だけではなく、利用者の便宜を前提として、という意味）

　そこで、改めて・・・。社会福祉士がステップアップするための、社会福祉士の新解釈を記すとこうなる。

　「社会福祉士とは、医療福祉関連ビジネスを実践指導できる唯一無二の国家資格取得コンサルタントである。」

　なお、因みに世の中にはびこる無数の「コンサルタント」であるが、この名称はだれが認定するものでもなく、誰でも自由に名乗ることができるものである。要するに、一瞬凄いスペシャリストのような印象を与えるが、何ら根拠のない職種なのである。であるから、社会福祉士という明確な根拠、国家資格を有するものがコンサルタントを名乗ることに価値が出てくるのである。

　現代社会において、社会福祉士が特定の一施設・一機関にて業務に当ることは、望ましくない。ケアマネジャーが特定事業体に籍を置いてしまったことで、利用者視点からのＱＯＬ（生活の質）向上という本来の役割を果たせずにいるのと同様の結果をもたらす危険性を孕んでいるからである。

　というわけで、以降、私が社会福祉士を取得してから辿ってきた道を紹介していこうと思う。多分、誰でもマネしようとすればできる程度のことだろう。

　琴線に触れられた方は、騙されたと思って読んでみて下さい。何かのヒントにはなるかも知れません。また、特にこれから受験しようとしている若い人たちには、是非とも実践して欲しい。そして近い将来、様々な成功事例を共に創り上げ、社会福祉士の社会的認知度や評価を高めていこうではありませんか！

　どうか、福祉の資格だから福祉の領域で活動するんだ！等と、ご自身の可能性を自ら狭めることだけは避けて欲しい。レポートを通じて最も伝えたいメッセージがこれだと言っても過言ではない。